Propuesta de valor
"Estudia japonés en Japón y te gestionamos la visa de estudiante gratis."
| Qué recibe el cliente | Por qué le importa |
|---|---|
| Gestión de la visa sin coste | Ahorra dinero desde el principio |
| Escuela elegida según su perfil | Paga solo lo que necesita (6 o 12 meses) |
| Apoyo al llegar: padrón, teléfono, banco, seguro e intérprete | Evita los problemas típicos del extranjero recién llegado |
| Recogida en el aeropuerto | Tras un viaje de 30 a 40 horas, llega sin estrés |
| Asesoría sobre el futuro (trabajo, otras visas) | Ve un camino más allá del curso |
Siguiente paso: cualifica al cliente antes de hablar de precios.
Cualificación en la primera llamada
Marca las respuestas mientras hablas con el cliente. El veredicto se actualiza solo.
Presentar la oferta
Marca lo que aplica al cliente y te dirá qué duración recomendar.
Recomendado
6 meses
500.000–570.000 ¥
≈ 2.800–3.000 €
Recomendado
12 meses
970.000–1.200.000 ¥
≈ 5.000–6.000 €
Qué decirle sobre el precio
- El precio incluye tasa de solicitud, inscripción y matrícula.
- La gestión de la visa es gratis.
- Al iniciar el trámite se paga la tasa de solicitud (20.000–30.000 ¥) junto con la matrícula. Algunas academias cobran después del Certificado de Elegibilidad (COE).
- Las renovaciones las gestiona la academia, hasta 1 año más.
Objeciones frecuentes
No hay ninguna objeción con ese texto.
Cierre
- Resume lo que pidió el cliente: ciudad, duración y objetivo.
- Explica las condiciones con claridad, incluida la penalización de 300 € si cancela después de enviar los documentos a inmigración.
- Pide la documentación (lista de abajo).
- Fija la entrevista con la academia (5 a 10 minutos).
- Firma de condiciones y pago a la academia.
Documentación recibida 0/0
Obligatorio · Solicitante
Obligatorio · Patrocinador
Solo si aplica
Lista de una academia. Cada escuela puede pedir algo distinto, y algunas exigen además la declaración de la renta y extractos bancarios de 6 a 13 meses.
Cuándo no vender
✕No tiene fondos demostrables ni un patrocinador válido.
✕Quiere ir a una ciudad que no sea Tokio, Kioto u Osaka y no acepta otra.
✕Su objetivo real es otro (casarse, trabajar sin visa) y no lo dice.
✕Discute las condiciones o no respeta el proceso. Es mejor perderlo que dañar la relación con la academia.
→Nacionalidad con restricciones (Centroamérica, Caribe): derívalo a una agencia con contrato directo.
Recordatorios clave
!La ciudad y la academia no se pueden cambiar después de enviar los documentos a inmigración.
!Siempre se declaran como mínimo 150 horas de estudio de japonés.
!Las renovaciones las gestiona la academia (hasta 1 año más).
!Recomienda 6 meses solo si la academia devuelve dinero en caso de cancelar.